L’intérêt premier d’une démarche structurée pour le « business développement » est d’offrir à l’entreprise, ou à ses repreneurs, une visibilité sur les lignes de force et les maillons faibles qui sous-entendent l’activité, un aperçu « instant T » de la situation marketing et commerciale, argumenté en termes opérationnels qui doivent être directement déclinables en actions, et non pas simplement chiffrés.

 Ce bilan incontournable s’inscrit dans le droit fil de l’analyse stratégique SWOT qui a pu être réalisée préalablement dans l’entreprise, ou dans le cadre de nos missions Expertise en Business Modèle. Il en reprend les axes porteurs autour desquels s’est organisée la dynamique de l’activité, et permet de valider l’adéquation de ces axes avec les ambitions de l’entreprise d’une part, et d’autre part, avec les perspectives de croissance qu’offre le marché à court et moyen terme, compte tenu des coûts d’acquisition de clientèle et du niveau d’agressivité de la concurrence.

Il permet également de faire la synthèse des process appliqués en interne par l’entreprise en matière marketing et commerciale, de juger de l’efficacité des techniques d’analyse marketing utilisées, analyse de marché et du portefeuille clients, du niveau de digitalisation de sa communication, de l’innovation sur les produits et services, des techniques de ventes appliquées…

Enfin, il propose et formalise une vision documentée qui peut être partagée au sein de l’entreprise afin de dégager des priorités d’action et de mobiliser les énergies en les orchestrant et en les tournant vers l’avenir, vers des objectifs communs d’organisation et de développement.

Pour en savoir plus, vous pouvez visualiser notre démarche dans la rubrique méthode.