1.      Axe espace :

a.     Nous analysons la nature et la structure du
marché : nous commençons par étudier les produits proposés, et la source
de la valeur (pour quoi le client paye-t-il ?), puis nous quantifions le marché
(marché actuel, marché visé, produits de substitution, concurrents, couverture
des besoins du marché par les produits de l’entreprise). Ensuite nous analysons
les clients (nature, processus de décision, segmentation) et la localisation du
marché (pour chaque zone géographique, la proportion du marché détenue et/ou la
pénétration par segment).

Ceci permet de faire une cartographie du potentiel
(opportunités et menaces).

b.     Nous analysons ensuite l’accès au marché : nous
étudions la force de vente (est-elle cohérente avec la taille du marché et les
objectifs annoncés ?), la communication (comment l’entreprise fait elle
connaître ses produits ?) et les canaux de distribution (comment les
clients accèdent ils aux produits ?).

Cette seconde étape permet de faire un diagnostic des
capacités et des structures (forces et faiblesses) en relation avec le marché
visé et le potentiel annoncé.

2.        
Axe temps :

a.  Nous analysons l’évolution du marché et des potentiels : évolution de la demande (pour le produit ou dérivés), évolution de l’offre (concurrence, déplacement du besoin), évolution de la clientèle (augmentation ou diminution, segments nouveaux), potentiel d’extension géographique ou d’amélioration de la pénétration.

b.  Nous examinons ensuite les évolutions possibles ou proposées des moyens d’accès au marché : développement de la force de vente, mise en œuvre de stratégies de communication performantes, développement de canaux de
distribution démultiplicateurs de l’accès au marché ou de la couverture (stratégie de vente indirecte, création de réseau de distributeurs, recherche de prescripteurs, développement international).

La démarche d’expertise est proposée de façon packagée en ce qui concerne la partie diagnostic. La mission est forfaitisée dès le départ à partir de l’étude des données préliminaires disponibles dans la data room. Nous proposons des forfaits très compétitifs pour l’analyse de dossiers d’entreprises de moins de 5 ans d’existence et/ou dont le CA est inférieur à 10 M€.

Les livrables sont constitués de quatre chapitres du diagnostic initial (photo du présent) :

·      Analyse clientèle / segmentation / univers de référence / profilage

·      Cartographie du marché et évaluation des potentiels

·      Le diagnostic des moyens internes

·      SWOT

Techfizz est en mesure de proposer une mission « post-investissement » qui sera réalisée sur proposition personnalisée en fonction de l’étendue et de la durée. Elle s’appuie sur la grande connaissance des consultants de Techfizz sur la plupart des marchés du secteur tertiaire. Cette mission a pour but de produire un plan de marché (film du futur) incluant les livrables suivants :

·      Evaluation des potentiels (produits, clients, zones géographiques)

·      Axes de développement potentiels (scénarios)

o   Produits

o   Force de vente

o   Distribution

o   Communication